初心者でもできる生命保険営業のコツ!ホームページで集客する7つの方法!


生命保険終身保険・医療保険終身

生命保険営業のコツ!

現状の生命保険営業の進め方としては、家族、親戚、友人、知人の名前を片っ端からリストアップして、一人一人アプローチして行くという方法を取っています。何も、この生命保険の営業方法が悪いわけではありませんが、この方法だと、ほとんどの人には断られることになります。かなり精神的に強い人でない限り、親しい友人からの拒絶には耐えられないのです。あなたも、もしかしたら経験があるかも知れませんが友人や知人からの拒絶は辛いですよね?しかし、友人や知人からの拒絶に耐えられる人だったとしても次にもっと大きな問題が現れますねっ!

そうです、あなたの見込み客がなくなるのです。

もともと、普通の人は普段からつきあいのある人の数は知れています。あなたがその気になれば、知り合い全員に生命保険の話を伝えるのには1ヶ月もかからないでしょう。さらにあなたの友達はみんな友達同士だったりするので、あなたが話す前に噂が広がるなんてこともあります。ひどい場合は生命保険会社に勤めているだけで「保険に入らされる!」と相手が思ってしまい周囲の人から一歩引かれることもあります。

こうして、あなたが一生懸命、生命保険の営業を続けているのに伝える人がいなくなってしまうのです。せっかく時間をかけて生命保険の勉強をして生命保険の知識を身に付けて周囲の人の医療保険や死亡保険を見直してあげようと思っているのに、ほとんどの人がこの壁は越えられません。そして、見込み客がいないので何をしたらいいか分からず、飛び込み営業を始めたりしますが費用対効果で考えると非常に効率が悪く、仕事中にもかかわらず喫茶店で1日中お茶を飲んだりして、同僚と精神論を語ったりします。また、ヒドイ場合は月末になるとノルマが未達成のため友人や知人にお願いをして名前を貸してもらったりします。いわゆる名義貸しです。(通常、生命保険会社では禁止されています。)そして、一時的にノルマをクリアして楽(ラク)にはなるのですが、毎月の保険料の立替えが重なり、経費が重なりと出費が増えてドツボにはまっていきます。たいてい生命保険会社の給与体系はフルコミッション制になっていますので、このような人は長く続ければ続けるほど貯金が減り、ひどい場合は借金までできてしまいます。なぜ、このような事が分かるのかというと、私も全く同じことを経験してきたからです。私は以前、消費者金融系の事業者向けの融資の新規開拓営業をしていたのですが、1番難しいといわれている営業職の生命保険業界で自分の力を試したいと思っていました。生命保険の営業を経験する前から人脈なんてなくても保険が売れると思っていました。常にマーケティングの本を読んだりしていたので、友人、知人のマーケット以外から成約をあげるマーケティング力とセールス力がなければ、遅かれ早かれ生命保険の営業マンとしては食べていけないなぁ〜と思っていました。

しかし結果は、あなたのご想像通りです。

友人や知人以外のマーケットから保険を売るのは非常に難しいです。

だからといって、生命保険の営業で成功するためには「家族、親戚、友人、知人」の自分の知っている人だけでは上手くいきません。しかし、私が以前、生命保険の営業をしていた会社では、「家族、親戚、友人、知人のリストアップをして1人ずつアプローチ。契約をいただいたお客さんより紹介をもらって広げていきましょう!」とこんな感じの事しか教えられていません。間違った営業方法が正しいと思い込み一生懸命やれば成功すると信じているセールスマンや生命保険レディーが多いのが現状です。この営業方法だと最初は上手くいくかもしれませんが、遅かれ早かれ行き詰まります。

「 何故、このようなことが起きてしまうのか?」

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